Como mercadista del internet, tus clientes no pueden ver tu cara. No pueden o\u00edr su voz cuando est\u00e1s recomendando tus productos, y no pueden ver las emociones en tu cara cuando le est\u00e1s diciendo a tus clientes lo beneficios que pueden obtener con tus productos.<\/p>\n
El Internet es una competencia para ti\u00a0 los otros mercantes que tambi\u00e9n buscan por oportunidades. La mera conectividad significa que puedes llegar a cada individuo en el mundo. Tu no est\u00e1s limitado por las restricciones geogr\u00e1ficas y cualquiera puede ser tu prospecto o cliente.Esta es precisamente la raz\u00f3n por la cual tu tienes que dar m\u00e1s que lo esperado. Cuando toda tu competencia tambi\u00e9n tienen acceso a todos en el mercado, tu \u00fanica manera de ganar la batalla es dar m\u00e1s que lo que tu prospecto espera, una y otra vez. Cuando das mas que lo esperado, te presentas como una persona que realmente tiene inter\u00e9s con su cliente. Te conviertes en un amigo de confianza y no como un vendedor buscando por su dinero. Dar m\u00e1s es simplemente tu \u00fanica manera de diferenciarte de tus competidores.<\/p>\n
Puedes empezar proporcionando un apoyo excelente para tus clientes.\u00a0 Al proporcionar un soporte excelente a tus clientes y responder a sus necesidades de cada prospecto, ganar\u00e1s clientes que son ferozmente leales a ti porque saben que tienen tus mejores intereses en mente.<\/p>\n
Otra manera de dar m\u00e1s, es regalando herramientas \u00f3 ebooks que la gente pueda beneficiarse. Talv\u00e9z un producto que sea complemento al producto que estas promocionando.\u00a0 Quiz\u00e1s un webinario gratis, una entrevista al creador de cierto producto, etc.\u00a0 En fin, hay muchas maneras de ofrecer m\u00e1s de lo que \u201cpsicol\u00f3gicamente\u201d tu prospecto est\u00e1 comprando.<\/p>\n
Esta es una t\u00e1ctica muy buena para ofrecer a tus clientes una agradable sorpresa cuando hacen compras a trav\u00e9s de tu enlace o de tu sitio. Por ejemplo, si un cliente compra sus utensilios de cocina, es posible lanzar en un libro de recetas de bonificaci\u00f3n para ellos. Utilizar un bono como incentivo para que el cliente compre tus productos es muy com\u00fan hoy en d\u00eda. Primeramente, tus productos deben ser lo suficientemente buenos para hacer que el cliente compre, y el bono debe servir como un elemento de sorpresa, para que sobresalga a los de tu competencia.\u00a0 Usualmente se utiliza una t\u00e1ctica llamada \u201canticipaci\u00f3n\u201d y no se hacen saber de los bonos sino el d\u00eda anterior \u00f3 el mismo d\u00eda de alg\u00fan lanzamiento.\u00a0 Esto tambi\u00e9n te protege para que tus competidores no ofrezcan algo mejor y robe a tus prospectos.<\/p>\n
Al final, la mejor manera es construir una relaci\u00f3n duradera con tus clientes. Si un cliente compra regularmente de ti, deberias separar esa lista de compradores, y enviarles un email en cada d\u00eda de fiesta, ya sea Navidad, A\u00f1o Nuevo, Pascua, A\u00f1o Nuevo chino, etc … jajaja!\u00a0 y muy pronto ver\u00e1s que esa relaci\u00f3n se volver\u00e1 en alguien en quien tus clientes conf\u00eden y eventualmente se convertir\u00e1n en ventas.<\/p>\n
CUIDADO: No tengas una relaci\u00f3n con tus clientes solo para obtener ventas, sino porque genuinamente quieres ayudarlos.\u00a0 Tarde o temprano tus prospectos se dar\u00e1n cuenta de tus intenciones.<\/p>\n
Por lo tanto recuerda, empieza a dar m\u00e1s, y m\u00e1s …. y m\u00e1s!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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