{"id":456,"date":"2010-11-13T22:38:48","date_gmt":"2010-11-14T03:38:48","guid":{"rendered":"https:\/\/kasper.digicarebd.com\/?p=456"},"modified":"2010-11-13T22:38:48","modified_gmt":"2010-11-14T03:38:48","slug":"pre-venta-el-arte-de-construir-anticipacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afiliadosecreto.com\/blog\/pre-venta-el-arte-de-construir-anticipacion\/","title":{"rendered":"Pre-Venta – El Arte De Crear Anticipaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Hace un par de semanas fu\u00ed a un seminario en Arizona, USA, para lanzar productos por internet. Fu\u00e9 dictado por Jeff Walker<\/a> el creador de \u201cProduct launch Formula\u201d.\u00a0 En una de las sesiones hablamos acerca de la importancia de la pre-venta.\u00a0 Tal ves la clave de tu \u00e9xito cuando lanzas tu producto.<\/p>\n

\"Jeff<\/a>
Jeff Walker y Gus Sevilla<\/figcaption><\/figure>\n

Pre-venta es el trabajo que debes empezar a hacer antes de sacar y vender tu producto, por eso se llama pre-venta. Es el trabajo que haces para convencer a tus clientes-potenciales que tu producto tiene un gran beneficio y s\u00f3lo un tonto pasar\u00eda tu oferta sin comprarlo – todo esto sin tener que “vender” el producto mencionado.<\/p>\n

Pre-venta puede ser visto como la venta de ti mismo para el cliente antes de vender tu producto. Cuando te vendes tu mismo al cliente, est\u00e1s haciendo que tus clientes piensen “est\u00e1 bien, esta persona no es uno de esos mercadistas codiciosos. El en realidad esta aqu\u00ed para ayudarme.” para que puedan bajar la guardia y escuchar tu discurso de ventas.<\/p>\n

Pre-venta es tambi\u00e9n el arte de construir anticipaci\u00f3n. Si un amigo te dice que su dolor cr\u00f3nico de cabeza se ha ido de la noche a la ma\u00f1ana usando “alg\u00fan medicamento nuevo”, pero no menciona lo que realmente fue, te dejar\u00e1 pensando que medicina es en realidad? M\u00e1s a\u00fan si tienes un dolor de cabeza cr\u00f3nico t\u00fa mismo! Es por eso que mencionar un beneficio que obtendr\u00edan tus perspectos y hacerles llegar a sus o\u00eddos una y otra vez, pero en realidad no revelar cu\u00e1l es la soluci\u00f3n, har\u00e1s que tus clientes potenciales se mueran por escuchar lo que tienes que decir a continuaci\u00f3n a medida que revelas algo m\u00e1s sobre la soluci\u00f3n cada vez. Cuando finalmente descubres todo, tus perspectos gatear\u00e1n por todo tu sitio web buscando el bot\u00f3n de compra!<\/p>\n

Sin embargo, pre-venta no se trata s\u00f3lo de presentar tu producto poco a poco. De hecho, esta es s\u00f3lo una de las varias maneras que puedes pre-vender. Por ejemplo, puedes publicar un bolet\u00edn semanal sobre los problemas de acn\u00e9 y coincidencialmente acabes de escribir un libro electr\u00f3nico muy bueno llamado “10 maneras de resolver el acn\u00e9 de una vez por todas”. En tu bolet\u00edn, puedes pre-vender incluyendo un fragmento o dos de tu libro electr\u00f3nico y mencion\u00e1ndolo como una soluci\u00f3n viable para problemas de acn\u00e9. Si las personas reciben un buen consejo de tu bolet\u00edn, te percibir\u00e1n como un experto en problemas de acn\u00e9 y, naturalmente, tendr\u00e1n curiosidad por saber las formas en que puedas ense\u00f1arles a resolver sus problemas.<\/p>\n

Al final del d\u00eda, todo se reduce a dar valor a la gente antes de pedir a la gente que compre algo de ti. Si puedes ayudar a la gente a resolver sus problemas, ellos, m\u00e1s que seguro, estar\u00e1n muy dispuestos a comprar tus productos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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