Pre-Venta – El Arte De Crear Anticipación

Hace un par de semanas fuí a un seminario en Arizona, USA, para lanzar productos por internet. Fué dictado por Jeff Walker el creador de “Product launch Formula”.  En una de las sesiones hablamos acerca de la importancia de la pre-venta.  Tal ves la clave de tu éxito cuando lanzas tu producto.

Jeff Walker y Gus Sevilla

Pre-venta es el trabajo que debes empezar a hacer antes de sacar y vender tu producto, por eso se llama pre-venta. Es el trabajo que haces para convencer a tus clientes-potenciales que tu producto tiene un gran beneficio y sólo un tonto pasaría tu oferta sin comprarlo – todo esto sin tener que “vender” el producto mencionado.

Pre-venta puede ser visto como la venta de ti mismo para el cliente antes de vender tu producto. Cuando te vendes tu mismo al cliente, estás haciendo que tus clientes piensen “está bien, esta persona no es uno de esos mercadistas codiciosos. El en realidad esta aquí para ayudarme.” para que puedan bajar la guardia y escuchar tu discurso de ventas.

Pre-venta es también el arte de construir anticipación. Si un amigo te dice que su dolor crónico de cabeza se ha ido de la noche a la mañana usando “algún medicamento nuevo”, pero no menciona lo que realmente fue, te dejará pensando que medicina es en realidad? Más aún si tienes un dolor de cabeza crónico tú mismo! Es por eso que mencionar un beneficio que obtendrían tus perspectos y hacerles llegar a sus oídos una y otra vez, pero en realidad no revelar cuál es la solución, harás que tus clientes potenciales se mueran por escuchar lo que tienes que decir a continuación a medida que revelas algo más sobre la solución cada vez. Cuando finalmente descubres todo, tus perspectos gatearán por todo tu sitio web buscando el botón de compra!

Sin embargo, pre-venta no se trata sólo de presentar tu producto poco a poco. De hecho, esta es sólo una de las varias maneras que puedes pre-vender. Por ejemplo, puedes publicar un boletín semanal sobre los problemas de acné y coincidencialmente acabes de escribir un libro electrónico muy bueno llamado “10 maneras de resolver el acné de una vez por todas”. En tu boletín, puedes pre-vender incluyendo un fragmento o dos de tu libro electrónico y mencionándolo como una solución viable para problemas de acné. Si las personas reciben un buen consejo de tu boletín, te percibirán como un experto en problemas de acné y, naturalmente, tendrán curiosidad por saber las formas en que puedas enseñarles a resolver sus problemas.

Al final del día, todo se reduce a dar valor a la gente antes de pedir a la gente que compre algo de ti. Si puedes ayudar a la gente a resolver sus problemas, ellos, más que seguro, estarán muy dispuestos a comprar tus productos.