La Venta Irresistible: Cómo Crear Una Oferta Que No Puede Ser Rechazada

Productos no venden… lo que vende es tu marketing.

Piénsalo, ¿Cuántas veces ha comprado algún producto simplemente porque la Oferta era Irresistible

Déjame compartir un pequeño secreto por la cual la gente compra. Quizás suene un poco extraño, pero la gente no compra “cosas”, ellos compran “oportunidades”.

¡Es verdad!

La gente no compra carros, celulares, productos digitales, servicios, o incluso ideas. Ellos compran oportunidades como descuentos, bonos, simples formas de pago, etc.

Cuando hayas empaquetado todas las oportunidades que hayas creado para vender un producto o servicio, esto se llama una “oferta” y cuando combinas una buena oferta con buenas técnicas de presentación de esa oferta, créeme, más que seguro harás muchas ventas. 

La clave para vender cualquier producto o servicio no sólo está en crear una ” oferta irresistible ” que tu prospecto no pueda rechazar, sino en hacer una Venta Irresistible. 

 

Tu reto es crear una oferta tentadora, que tus prospectos se digan a sí mismos, “sería un idiota si digo no esta oportunidad”.

 

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Antes de decirte cómo crear una venta irresistible, es importante que entiendas la razón por la cual la gente responde a determinadas palabras que hacen que no duden en tomar la oferta. Una vez sepas la fórmula, se te hará fácil crear presentaciones con ofertas tan atractivas, que hará difícil para que tus prospectos digan que “NO”.

En un rato te digo cuál es esa fórmula.

Dos días antes de escribir este artículo, llegué a casa después de un largo viaje de casi un mes.

Así es …

Por casi un mes entero estuve viajando, aprendiendo, compartiendo, y dictando conferencias. Desde Nueva York, Atlanta, San Diego, España, y México.

En España dicté una conferencia que duró SEIS HORAS, y los asistentes NO querían tomar ni siquiera 15 minutos de descanso. En México presenté por un poco más de 2 horas, y la gente quedó encantada.

Lo bueno es que…

Como conferencista, tengo la oportunidad de presentar alguna oferta especial al público asistente. Usualmente, en mi caso, yo ofrezco algo de un precio entre $ 397 a $ 497.

En cada conferencia había aproximadamente un poco más de 100 personas, y obtuve una conversión de más del 25% en cada una de ellas. Eso quiere decir que por cada 100 personas que asistieron a la conferencia, por lo menos 25+ personas compraron mi oferta. El cual es excelente! (Sin contar las ventas que entraron después)

Si haces el cálculo, el 25% de 100 = 25 ventas
Ingreso por conferencia: 25 ventas x $ 497 = $ 12,425 Ingreso Total: $ 12,425 x 2 conferencias = $ 24,850

No tan mal por viajar por el mundo, y hablar un par de horas en menos de 30 días, no crees?

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Cuando empecé a dar conferencias, no pensé que podía crear presentaciones que me permitieran hacer ventas al instante y mucho menos que al público les pareciera irresistible comprar la oferta que ofrecía. Me ponía nervioso, y me frisaba al momento de hacer la oferta.

Después aprendí que vender en tarima, no es nada diferente a vender por internet, lo único que necesita era crear una Presentación que convirtiera mi oferta irresistible .

De hecho, hace algú tiempo tuve uno de los lanzamientos más exitosos del marketing por internet, Tráfico Magnético, el cual batió todos los récords en ventas y obtuve un ingreso de casi el MEDIO MILLÓN de Dólares en solo 10 días . Lo hice creando una Venta Irresistible .

Pero, Gus ¿Qué Es Una Venta Irresistible ?

En pocas palabras … una venta irresistible es ese “algo” al que el público no puede dejar de responder. Es convincente, es potente y te impulsa a tomar acción de inmediato.

Y… ¿Cómo Puedo Crear Una Venta Irresistible ?

La respuesta se reduce a la personalización: Presentar información que se aplica directamente a cada cliente, cargado de emociones, y sobre todo personalizado.

Pero para muchos “marketeros”, presentaciones mal creadas están matando su marketing.

Una de las principales razones por la cual las campañas de marketing fracasan se debe a que las presentaciones de las ofertas son realmente mediocres y mal pensadas, haciendo nula la posibilidad de venta.

La presentación de tu oferta es una de las partes más importantes de tu campaña de marketing y tienes que pasar gran parte de tu tiempo y energía en estructurarla correctamente.

Poner algo bueno en frente de la audiencia incorrecta, o poner algo incorrecto en frente de la audiencia correcta es uno de los principales errores de muchos emprendedores.

Es por eso que en el artículo anterior hablamos acerca de la importancia de identificar tu cliente ideal, y lo hicimos identificando 4 perfiles principales: Perfil del mercado, perfil del cliente, perfil del producto, y perfil del sitio.

La Fórmula Es Sencilla:

  La Audiencia Correcta + La Promesa Correcta + El Momento Correcto = Venta Irresistible 

Aquí te dejo un ejercicio que te puede ayudar a presentar tu oferta de tal manera que se vuelva irresistible para tu audiencia, te aseguro que no van a poder rechazarla. Sólo completa la información y tendrás una mejor idea de los elementos básicos para tener tu primera venta irresistible.

BASICO

• ¿Qué estás vendiendo?
• ¿Cuánto cuesta?
• ¿Quién tomaría acción inmediata para esta oferta?

BENEFICIOS

• El beneficio principal es ________
• Un beneficio secundario importante es ________

OBJECIONES

• ¿Cuáles son las principales objeciones de la oferta?
• ¿Cómo vas a contradecir estas objeciones?

TIEMPO

• ¿Por qué deberían comprar esto ahora?
• ¿Qué puedo añadir para hacer esta oferta más atractiva?

Entender cómo la gente aprende, piensa y se comunica es la clave para crear un marketing efectivo, pero más específico, cómo crear una Venta Irresistible . De hecho, la comunicación es el elemento principal de tu marketing y si sabes cómo aprovecharlo, serás capaz de elevar el valor percibido de tus productos y servicios para que las personas estén dispuestas a pagar un precio más alto tan pronto como lo ven.

Sin embargo; a menudo es mucho más en contra del sentido de lo que uno piensa. Todo se reduce a lo que dices y cómo lo dices a través de tu comunicación.

El valor que un producto o servicio tiene en la mente del consumidor. El valor percibido del consumidor de un buen producto o servicio afecta el precio que ellos están dispuestos a pagar. Por la mayor parte, los consumidores están desapercibidos del verdadero costo de la producción del producto que compran.

La Buena Noticia…

La buena noticia es que cuando entiendes lo que la gente quiere, todo se vuelve más fácil. A medida que sigas en este negocio y sepas exactamente tu propósito, de igual manera piensa bien acerca de cómo poder crear una oferta igual de atractiva.

Mira …

Si estás tratando de hacer una diferencia en el mundo, compartiendo tus habilidades, conocimientos, productos y servicios PERO detestas vender, necesitas aprender cómo hacerlo de una forma sencilla e infalible.

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